Κατηγορία: Management – Διοίκηση επιχειρήσεων
Εισηγητής: Παπακωνσταντίνου Δημοσθένης, Σύμβουλος Επιχειρήσεων & Εισηγητής (διαπραγματεύσεων) Ακαδημίας Υπ. Εξ. & Σχολής Εθνικής Αμύνης.
Aπευθύνεται: Στελέχη μικρομεσαίων επιχειρήσεων, Πωλητές, Διευθυντικά στελέχη & Συμβούλους Επιχειρήσεων, Επιχειρηματίες, Δικηγόρους & Επαγγελματίες όλων των ειδικοτήτων
Σκοπός:
Ένα 5ωρο σεμινάριο Πρακτικό, Ρεαλιστικό και Εφαρμόσιμο μακριά από θεωρίες και απλές πληροφορίες.
Οι συμμετέχοντες αποκτούν Γνώσεις και Δεξιότητες που μπορούν να τις χρησιμοποιήσουν από την επόμενη μέρα.
Πουλάνε ή Αγοράζουν, Διοικούν ή Εξυπηρετούν, ωφελούνται ( η εταιρεία και οι ίδιοι προσωπικά) άμεσα από αυτό το σεμινάριο. Ο αποτελεσματικός διαπραγματευτής δεν γεννιέται και η εμπειρία δεν είναι αρκετή. Η διαπραγμάτευση σήμερα έχει γίνει επιστήμη.
Η σημερινή αγορά αναδεικνύει τη διαπραγμάτευση κορυφαία δεξιότητα
Πως θα ωφεληθώ από αυτό το σεμινάριο?
Θα προωθείτε επιδέξια πολιτικές της εταιρίας διατηρώντας συγχρόνως καλές σχέσεις χωρίς να διαταράσσεται η καλή επικοινωνία
Θα αναπτύξετε τακτικές και τεχνικές ώστε να παίρνετε το καλύτερο αποτέλεσμα μετατρέποντας τις διαφορές σε συμφέρουσες συμφωνίες
Θα δημιουργείτε καλύτερες συνεργασίες και θα αντιμετωπίζετε αντιθέσεις και συγκρούσεις διατηρώντας την εμπιστοσύνη της άλλης πλευράς
Θα γίνετε αποτελεσματικότεροι στην προώθηση αλλαγών της εταιρείας
Θα ξεπερνάτε εμπόδια ακόμα και όταν οι καταστάσεις δεν είναι όπως τις θέλετε
Χιλιάδες (στην κυριολεξία) Στελέχη και Επαγγελματίες από εκατοντάδες εταιρείες που το παρακολούθησαν, επιβεβαιώνουν τα αποτελέσματα το.
ΜΕΘΟΔΟΛΟΓΙΑ – ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΑ ΜΕΣΑ
Ασκήσεις διαπραγματεύσεων για εφαρμογή της θεματολογίας.
Διαγνωστικό ερωτηματολόγιο διαπραγματευτικής συμπεριφοράς του κάθε συμμετέχοντα.
Εκπαιδευτικό D.V.D. ( Πανεπιστήμιο Stanford)
ΘΕΜΑΤΟΛΟΓΙΑ
Η έννοια, η διαδρομή και τα στοιχεία της διαπραγμάτευσης
Η Διαπραγματευτική Συμπεριφορά Αγορών και οι παράγοντες της πειθούς
Η Προετοιμασία και οι καθοριστικοί παράγοντες της
Ο Σχεδιασμός των θεμάτων
Μυστικά, Παγίδες και Ελιγμοί
Ο “ Σκληρός πυρήνας” της Διαπραγμάτευσης και ο σχεδιασμός του.
Πως ορίζεται ο Στόχος,τα Όρια και οι Αρχικές θέσεις στις αγορές
Το “Σημείο Αντίστασης”, ο “Κόκκινος Διακόπτης” και τα “Αγκυροβόλια”
Οι B.A.T.N.A και οι επιρροές τους
Οι πέντε (5) Στρατηγικές
Ανάλυση των Στρατηγικών
Οι Δύο ‘Δύσκολες’ Στρατηγικές
Οι Τεχνικές και Τακτικές κάθε στατηγικής
Τα κόλπα, οι ελιγμοί και οι μανούβρες
Οι κινήσεις προσέγγισης
Τα 15 ψυχολογικά λάθη των διαπραγματευτών
Στους συμμετέχοντες θα δοθεί: Εκπαιδευτικό υλικό & Βεβαίωση Παρακολούθησης
Ημερομηνία Διεξαγωγής:
ΤΕΤΑΡΤΗ 30/01/2013 (ώρες 17:00-22:00)
Τόπος Διεξαγωγής: DIVANI PALACE Hotel, Λ. Παρθενώνος 19-25, Αθήνα (πλησίον σε μετρό Ακρόπολης).
Πληροφορίες – Εγγραφές: Χρύσα Σωτηράκη
Τηλέφωνα επικοινωνίας: 210-6147341
Fax: 211-1829223
Email: xsotiraki@euepixeirein.gr
Site: www.euepixeirein.gr
