Σε ποιους απευθύνεται: Το σεμινάριο αυτό απευθύνεται στα στελέχη της φαρμακευτικής αγοράς που απασχολούνται στα τμήματα Μάρκετινγκ και Πωλήσεων).
ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ
1Η ΗΜΕΡΑ – DR. GÜNTER UMBACH
1η ΕΝΟΤΗΤΑ – Positioning and Branding
• The 5 dimensions of the benefits
• Effectiveness
• Συμβατότητα?
• User friendly
• Price
• Target Group
• Unique Selling Point (USP)
• Product story
• How to write persuasive texts
• What is branding?
• How to strengthen and maintain a brand?
2η ΕΝΟΤΗΤΑ – How to succeed in the market
• External communication
• Pre marketing
• Launch Management
• Publications
• Events and continuing medical education
• Opinion builders, experts and advisory boards
• Internet and E-mails
• Press and Public relations
• Εξωτερικές υπηρεσίες?
• Classic advertising
• Dialog marketing via mailing
• Dialog marketing via call-center
• Below the Line Marketing
• Timing & content sequence of components
• Marketing-Plan implementation
• How to modify a behavior
• Critical success factors
3η ΕΝΟΤΗΤΑ – Maximizing the benefits of agents
• How to find the right agent
• What can consultants bring in
• How to make my agency reach its top performance
2Η ΗΜΕΡΑ – ΔΗΜΗΤΡΗΣ ΠΑΝΤΑΖΗΣ (συνέχεια)
1η Ενότητα: Segmentation and Targeting Η έννοια της τμηματοποίησης και στόχευσης στην σύγχρονη φαρμακευτική αγορά
• Οι εξελίξεις στην φαρμακευτική αγορά τα τελευταία χρόνια
• Οι επιπτώσεις των αλλαγών στους βασικούς συντελεστές της φαρμακευτικής αγοράς
• Παράμετροι που επηρεάζουν την τμηματοποίηση
• Παράμετροι που επηρεάζουν την στόχευση
• Παραδείγματα τμηματοποίησης από άλλες αγορές (εκτός φαρμάκου)
• ή τι μπορούμε να μάθουμε από το Μάρκετινγκ των καταναλωτικών για την τμηματοποίηση
• Μέθοδοι προσέγγισης στην σημερινή πολυεπίπεδη και πολύπλοκη επικοινωνιακά εποχή.
2η Ενότητα: Δημιουργική Ανασύνθεση της Αγοράς
• Τι μπορεί να μας διδάξει η οριακή θεωρία;
• Ισχύει ο νόμος της φθίνουσας οριακής παραγωγικότητας πάντα και για όλα;
• Κλασσική τμηματοποίηση της αγοράς
• Κριτήρια τμηματοποίησης της αγοράς
• Φαρμακευτικό Μάρκετινγκ και τμηματοποίηση
3η Ενότητα: Η αποτελεσματική στόχευση εργαλείο μεγιστοποίησης των πωλήσεων
• Customisation – Η εξατομίκευση της προσωπικής σχέσης στην προσωπική πώληση
• Πηγές Ικανοποίησης των γιατρών και η προσαρμογή του Επιστημονικού Συνεργάτη
• Αξιολόγηση της Σχέσης
4η Ενότητα: Η αναγκαιότητα χάραξης Στρατηγικής Επισκέψεων
• Στρατηγική της εταιρείας και στρατηγικές επισκέψεων
• Εφαρμογές στρατηγικών
• Τα στάδια της επίσκεψης και ο καθορισμός των στόχων
• Η αποτελεσματική χρήση της διάστασης «Χρόνος».
• Διαχείριση σχέσεων με Σημαντικούς Γιατρούς
• Μεθοδολογία εντοπισμού Σημαντικών Γιατρών
• Αξιολόγηση και Ταξινόμηση
• Μήτρα Προτεραιότητας (Priority Matrix)
Τηλέφωνα Επικοινωνίας: 210/5284327, 2105200106
Στοιχεία Διεξαγωγής
Έναρξη: 22/11/2012
Λήξη: 23/11/2012
Πόλη: ΑΘΗΝΑ
Tόπος: ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟΥ 58, ΑΙΘΟΥΣΕΣ ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗΣ ΟΜΙΛΟΥ MF
09:00 –15:00
