Κατηγορία: Management – Διοίκηση επιχειρήσεων
Εισηγητής: Παπακωνσταντίνου Δημοσθένης, Σύμβουλος Επιχειρήσεων & Εισηγητής (διαπραγματεύσεων) Ακαδημίας Υπ. Εξ. & Σχολής Εθνικής Αμύνης.

Aπευθύνεται: Στελέχη μικρομεσαίων επιχειρήσεων, Πωλητές, Διευθυντικά στελέχη & Συμβούλους Επιχειρήσεων, Επιχειρηματίες, Δικηγόρους & Επαγγελματίες όλων των ειδικοτήτων.

Σκοπός:
Ο αποτελεσματικός διαπραγματευτής δεν γεννιέται και η εμπειρία δεν είναι αρκετή.
Η διαπραγμάτευση σήμερα έχει γίνει επιστήμη.
Πουλάνε ή Αγοράζουν, Διοικούν ή Εξυπηρετούν, ωφελούνται ( η εταιρεία και οι ίδιοι προσωπικά) άμεσα  από αυτό το σεμινάριο.
Η σημερινή οικονομική ρευστότητα αναδεικνύει τη διαπραγμάτευση σε κορυφαία δεξιότητα.

Πως θα ωφεληθώ από αυτό το σεμινάριο?

• Θα προωθείτε επιδέξια πολιτικές της εταιρίας διατηρώντας συγχρόνως καλές σχέσεις χωρίς να διαταράσσεται η καλή επικοινωνία

• Θα αναπτύξετε τακτικές και τεχνικές ώστε να παίρνετε το καλύτερο αποτέλεσμα μετατρέποντας τις διαφορές σε συμφέρουσες συμφωνίες

• Θα δημιουργείτε καλύτερες συνέργιες και θα αντιμετωπίζετε αντιθέσεις και συγκρούσεις σε περιβάλλον εμπιστοσύνης

• Θα ξεπερνάτε εμπόδια  ακόμα και όταν οι καταστάσεις δεν είναι όπως τις θέλετε

• Θα μειώσετε κόστη με συμφέρουσες συμφωνίες

•  Θα έχετε προσωπικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα μέσα στην εταιρεία

ΜΕΘΟΔΟΛΟΓΙΑ – ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΑ ΜΕΣΑ

• Δεκάδες  Ασκήσεις διαπραγματεύσεων για εφαρμογή της θεματολογίας.
• Διαγνωστικό ερωτηματολόγιο διαπραγματευτικής συμπεριφοράς κάθε συμμετέχοντα.
• Εκπαιδευτικό D.V.D. ( του Ινστιτούτο Διαπραγματεύσεων KENNEDY).

Το σεμινάριο μπορεί να επιδοτηθεί από το ΛΑΕΚ 0,45% του ΟΑΕΔ με τελευταία ημέρα υποβολής έως 04/12/12.

Θέματα σεμιναρίου:

• Τα Στοιχεία και τα Στάδια της διαπραγμάτευσης.
• Η Τρισδιάστατη προετοιμασία της.
• Η Συμπεριφορά του διαπραγματευτή και η μετάλλαξη της.
• Ο σκληρός Πυρήνας της διαπραγμάτευσης και πως προετοιμάζεται.
• Η προσωπική προετοιμασία και προετοιμασία των κρίσιμων στοιχείων.
• Η τεχνική της ατζέντα.
• Πως ορίζονται οι στόχοι και τα όρια.
• Μυστικά, Μύθοι και Παγίδες
• Από Ποιον και Πώς γίνεται η αρχική πρόταση.
• Το σημείο αντίστασης και ο κόκκινος διακόπτης
• Η επικοινωνία στη διαπραγμάτευση.
• Τηλεφωνικές και ηλεκτρονικές διαπραγματεύσεις.
• Τα πετυχημένα κλεισίματα.
• Τα δέκα θανάσιμα λάθη της διαπραγμάτευσης.
• Οι δώδεκα διαπραγματευτικές παγίδες

Tα Eκπαιδευτικά Mέσα που χρησιμοποιούνται, Οι Ασκήσεις που περιλαμβάνονται, οι Μέθοδοι και οι Τακτικές που προτείνονται, τα Συμπεράσματα Ερευνών που αναφέρονται κάνουν αυτό το σεμινάριο ένα από τα πιο ολοκληρωμένα και εφαρμόσιμα που γίνονται στην Ελλάδα.

• Ένα σεμινάριο  Πρακτικό, Ρεαλιστικό και Εφαρμόσιμο μακριά από θεωρίες και απλές πληροφορίες
• Χιλιάδες (στην κυριολεξία) Στελέχη και Επαγγελματίες από εκατοντάδες εταιρείες που το παρακολούθησαν, επιβεβαιώνουν ότι τα αποτελέσματα του φάνηκαν αμέσως στις εταιρικές τους συμφωνίες.

Στους συμμετέχοντες θα δοθεί: Εκπαιδευτικό υλικό & Βεβαίωση Παρακολούθησης

Ημερομηνία Διεξαγωγής:
Τετάρτη 12/12/12  & Παρασκευή 14/12/12 (ώρες 17:00-22:00)
Τόπος Διεξαγωγής:  Αthenian Callirhoe Hotel,  Λ. Καλλιρόης 32 & Πετμεζά, Αθήνα (πλησίον σε μετρό Fix & τραμ).

Προσφορά:
Για ΕΤΑΙΡΙΕΣ: 2 + 1 Συμμετοχή ΔΩΡΕΑΝ
Στηρίζουμε τους Ανέργους & τους Φοιτητές, παρέχοντας τους ΕΙΔΙΚΕΣ ΤΙΜΕΣ &  1 + 1 Συμμετοχή ΔΩΡΕΑΝ

Πληροφορίες – Εγγραφές:
Χρύσα Σωτηράκη
Τηλέφωνα επικοινωνίας: 210-6147341
Fax: 211-1829223
Email: xsotiraki@euepixeirein.gr
Site: www.euepixeirein.gr